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中方定下大口徑無縫管降價四成談判基調

來源: 时间:2014/6/10 13:07:59浏覽:


    中方咬死矿石降四成
    定下大口徑無縫管談判基調並未放棄首發權

  中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生首次披露,中方沒有放棄首發權,只要鐵礦石談判達到我們的目標,即比上一年降價40%以上,我們會抓住機會簽約;如果別人拿下首發權,但結果不符合我們的要求,中方會繼續努力以達到自己的目標。

  俗話說,報應總是來得特別快。去年,澳大利亞礦企力拓、必和必拓打破多年來的全球鐵礦石談判慣例,不顧巴西淡水河谷的首發價,迫使中國企業接受更高的漲價幅度;一場金融危機讓中國企業有了以其人之道還治其人之身的機會。

  在今年的鐵礦石談判中,商務部交付中鋼協全權協調,寶鋼出面談判。羅冰生上述言論給中方談判定下了基調。

  中方談判的基本原則是,仍堅持每年一度定價(離岸價)的模式,但是考慮市場重大變化時,雙方可協商適度調整價格。所謂的市場重大變化,譬如去年爆發的全球金融危機。

  羅冰生介紹,目前全球鐵礦石談判處在合議階段,雙方對全球鐵礦石供大于求的基本態勢取得一致意見,並同意價格應大幅下降,談判焦點在于降價幅度。中鋼協公開表示2009財年價格應該以2007年的價格爲基點,即至少降價40%;而力拓和巴西淡水河谷僅公開表示接受10%的降幅。這正是2009年4月1日即新財年開始日已經過去,價格談判遲遲未果的根本原因。

  除拿首發權說事以外,全球三大礦企還采取拖延戰術,期望等待中國經濟複蘇從而獲得較小的降幅;更給出20%折扣價試探中方反應。對談判對手的上述三板斧,中方見招拆招一一應對。

對談判對手采取拖延戰術,等待中國鋼鐵行業4、5、6月的傳統旺季,以便達成較低的降級幅度,羅冰生昨天表示,我們正盡****努力采取一切措施盡快推進鐵礦石談判。特別是向礦企說明目前中國鋼鐵企業的現狀。

  目前三大礦企寄希望于我國二季度的鋼材市場旺季,不肯答應我方的降價幅度,但從實際情況看,二季度我國鋼鐵産量大增、鐵礦石價格上漲,這是不可能發生的,違背中國經濟發展態勢。二三季度我國鋼鐵企業仍會處于比較困難的時期。

  昨天,世界鋼鐵協會也預測,今年全球鋼鐵需求將降至10.186億噸,比去年下降14.9%。

    外方八折试探VS中方六折给钱

  此外,巴西淡水河谷和力拓公開提出對2009財年的長協礦暫時按2008財年價格的80%結算,其余在2009財年價格談判結束後多退少補。按慣例價格結算時暫按上一財年全價結算。

  對外方的試探,羅冰生表示,中鋼協不贊同這樣的做法。目前,中方絕大部分企業都是按照2008財年價格的50%-60%結算的。

  迄今,我國港口鐵礦石庫存量達7000萬噸,是正常庫存量3000萬噸的2倍左右。羅冰生表示,這樣的情況對談判中的礦企一方不利。在過去5年,進口鐵礦石價格上漲了4.12倍,礦山取得了高額利

潤,處于不正常的時期。

 

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